コンサルティングファームは何をしているのか——戦略系・総合系・シンクタンク系・独立系の違い

公開 2026/11/06 ・更新 2026/11/06

コンサルティングファームは企業の経営課題の解決を支援する会社ですが、分類に公式の基準はなく、戦略系・総合系・シンクタンク系・独立系という分け方は業界の通称です。野村総合研究所はコンサルティングと金融IT・産業IT・IT基盤サービスの4事業で2026年3月期売上収益8,147億円、アクセンチュアの日本法人は1995年設立で従業員約31,000人（2026年9月時点、公式）です。外資系日本法人と日系・独立系の実例を公式情報で整理します。

「コンサルティングファーム」という言葉はよく聞くものの、実際に何を売っている会社なのかは外から見えにくいものです。製品を持たず、人の知識と時間を売るこの業界には、戦略を描く会社、システムの導入まで担う会社、調査研究を本業とする会社と、成り立ちの異なる会社が混在しています。まず断っておくと、ファームの分類に業界団体が定めた公式の基準はありません。「戦略系」「総合系」といった分け方は、業界で広く使われる通称です。その前提で、各系統の違いと、日本で活動するファームの実例を公式情報から整理します。

コンサルティングの仕事——課題の整理から実行支援まで

コンサルティングの基本は、依頼主である企業（クライアント）の経営課題について、調査と分析を行い、解決策を提案し、場合によっては実行まで伴走することです。テーマは全社戦略や新規事業、M&A、業務改革、ITシステムの導入、人事制度など多岐にわたります。料金はプロジェクト単位で決まることが多く、成果物は報告書そのものではなく、意思決定や改革の実現です。このため、同じ「コンサルティング」でも、経営層の意思決定を助けることに集中する会社と、システムを実際に作って動かすところまで担う会社では、社員の構成も仕事の進め方も大きく異なります。

4つの系統——戦略系・総合系・シンクタンク系・独立系

戦略系——全社戦略、事業戦略、M&A戦略など、経営層の意思決定そのものを支援します。少数精鋭のチームで短期間に結論を出す働き方が特徴で、代表例としてマッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストンコンサルティンググループ、ベイン・アンド・カンパニーなどが挙げられます
総合系——戦略立案から業務改革、ITシステムの導入、運用までを幅広く一貫して担います。世界4大会計事務所を母体とする「Big4系」や、アクセンチュアのような大規模ファームがこの系統とされます
シンクタンク系——もともと調査研究機関として出発し、官公庁向けの政策調査や提言と、民間向けコンサルティング、さらにITソリューションを併せ持つ系統です。日本の金融グループなどから生まれた会社が多いとされます
独立系——特定の大手グループや外資本社の傘下に入らず、独自の資本と方針で経営するファームを指す通称です。事業創造や特定領域への特化など、独自色を出しやすい反面、規模は比較的小さい会社が多くなります

外資系の日本法人——アクセンチュアと戦略系ファームの拠点

海外に本拠を置くファームの多くは、日本では日本法人や日本支社を置いて活動しています。総合系の代表例であるアクセンチュアは、グローバルなグループの日本法人としてアクセンチュア株式会社があり、公式の会社概要によれば1995年12月に設立され、本社は東京都港区赤坂、従業員数は約31,000人（2026年9月1日時点）です。グループ全体では従業員約814,000人、売上高740億米ドル（公式会社概要、2026年9月時点）とされ、日本法人はその一翼を担います。戦略系のマッキンゼーやボストンコンサルティンググループも東京に拠点を置き、日本企業や官公庁を顧客としています。外資系ファームの強みは、世界各地の事例や知見を持ち込めることにあるとされます。

日系の実例——野村総合研究所とドリームインキュベータ

日系ファームの代表が、シンクタンク系の野村総合研究所（NRI）です。1965年に設立された旧野村総合研究所と、野村コンピュータシステムが1988年に合併して現在の形になりました。事業はコンサルティング、金融ITソリューション、産業ITソリューション、IT基盤サービスの4つで、2026年3月期の連結売上収益は8,147億円でした。売上の中心は金融機関向けなどのITソリューションであり、「コンサル会社」というより「調査研究・コンサルティングとシステム構築を併せ持つ会社」と理解するほうが実態に近いと言えます。

独立系の例としては、ドリームインキュベータが挙げられます。2000年に、ボストンコンサルティンググループの日本代表を務めた堀紘一氏が創立した会社で、本社は東京都千代田区霞が関です。同社は自らを「The Business Producing Company」と位置づけ、戦略コンサルティングを基盤とする「ビジネスプロデュース」とベンチャー投資の2事業を展開しています。2026年3月期の売上高は87億円とNRIとは規模が大きく異なりますが、戦略を描くだけでなく事業そのものの創造に関わる点に独自色があります。なお、名前が挙がりやすいオービックは、統合業務ソフトウェア「OBIC7」を自社開発し、導入時の業務コンサルティングから運用支援までを一貫提供するシステムインテグレーターであり、ファームとは事業の軸が異なるため、このコラムの分類には含めていません。

ファームを見分けるときのポイント

Big4系とは何か——会計事務所から生まれた総合系

総合系の中でもよく名前が出るのが「Big4系」です。世界4大会計事務所とされるデロイト、PwC、KPMG、EYの各グループが母体となり、監査法人と並んでコンサルティング事業を展開するファーム群を指す通称です。税務や会計監査で培った企業との接点を持ち、戦略から業務改革、IT導入までを扱うため、総合系の代表として挙げられることが多くなっています。日本でも各グループの日本法人が活動しており、日系企業にとっては外資系ファームのもう一つの選択肢になっています。同じBig4系でも、組織の作りや強みとする業界はグループごとに異なります。

このように、ファームの系統分けは「出自」を見る手がかりにはなりますが、実際の案件は系統をまたいで競合することも珍しくありません。戦略系が実行支援まで踏み込むこともあれば、総合系が経営層向けの戦略案件を担うこともあります。利用する側の企業にとっても、就職・転職を考える人にとっても、系統名は入口の目安にとどめ、個々のファームが今どの領域に人を集め、どんな案件を公表しているかを確認することが欠かせません。

なお、ここで挙げた4系統以外にも、業界や機能に特化したファームがあります。人事・組織に特化した会社、M&Aの助言（ファイナンシャル・アドバイザリー）を担う会社、医療や金融など特定業界に絞る会社などです。大手だけがファームではありません。中堅・中小企業を顧客とする地域のファームや、元コンサルタントが独立して立ち上げた小規模な会社も数多く存在し、「独立系」という言葉はそうした会社全般を指しても使われます。系統の名前は会社の看板ではなく、成り立ちと得意分野の目安として使うのが適切です。

ファームの顧客の中心は大企業と官公庁ですが、近年は中堅企業のDX支援などを掲げる会社も増えています。得意分野の違いは、顧客の規模の違いにも表れます。

ファームを比べるときは、系統の名前よりも「どこまでを自社で担うか」を見ることが大切です。戦略の提案までか、システムの構築・運用までか。顧客は大企業の経営層か、官公庁か、中堅企業か。そして売上の中身です。上場している日系ファームは決算で事業別の売上を確認できますが、外資系の日本法人は単独の売上を公表していないことが多く、単純な売上ランキングは作れません。分類はあくまで目安として、各社が公式に示す事業内容と決算の内訳に当たることが、実態をつかむ確かな方法です。